宋人有耕者。田中有株，兔走觸株，折頸而死。因釋其耒而守株，冀復得兔。兔不可復得，而身為宋國笑。

——出自《韓非子·五蠹》

 1

新來的業務員在業務接洽過程中發現了什么，趕忙匯報老板：“市場上有一個小廠，他可能就是一個人，單槍匹馬，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，甚至讓你覺得他只是孤家寡人一個，而我們卻是擁有幾百人團隊的大廠呢？”

實際上，老業務員早已見怪不怪。

2

興化、戴南、姜堰等地不銹鋼大鎮的街頭，終日游走著這樣的“中間商”角色。

你說他皮包公司也好，二道販子也罷，總之，他一個人就是一座行走的工廠。

起個莫須有的名頭，線上開間店鋪，跟網游一樣，設備、生產等一切都是虛擬的。碰到不明所以的客戶，拼命成個單，找家小作坊加工，賺取中間差價而已。

一人一桌一電腦，足矣。

3

眾所周知，正規不銹鋼制品廠家有完善的業務接單流程，出CAD圖樣、核算、報價、出樣、排單、下料、制作、質檢、出貨、售后等等，涉及到眾多部門的相互銜接配合。

一個人的“工廠”不一樣，流程精簡，接到一個客戶，總能以最快速度報出略低于正規廠家生產成本的價格，半天之內出樣。

成交之前的所有環節，速度是任何廠家不可比擬的。

他時刻都在守株待兔，也可能他已經苦等你三五個月之久了。

4

半年不開張，開張吃半年，不銹鋼產品不是那暴利行業，產品價格幾乎透明，如何賺取中間的巨額差價呢？

惟有從產品原料和產品工藝上下功夫。

將接到手的單子轉給一些小作坊，小作坊之間也是要對比競爭一番的，往往價低者得，只要出給客戶的樣品確保無瑕疵，大貨可以無底線地壓縮成本。

比如：合同上標注的304材質，只能委屈一下了，換成201的，還不是大廠的原料......

“什么？客戶能檢測出來？來扯皮怎么辦？”

“不存在的，手機早有拉黑功能。”

5

當然，他也是要催貨的，小作坊的生產能力極其有限，他得緊盯著。

“去毛刺處理？這么低的價格去啥毛刺？請工人不要發工資的嗎？”

“點焊滿焊能有啥區別？你不是著急趕貨嗎？物流顛簸掉下來十根兒八根兒的你不能讓客戶加焊一下嗎？你的客戶連焊接都不會嗎？”

女作坊主咋咋呼呼。

男作坊主徹夜未眠趕貨，通紅的眼半瞇著，拿著焊槍的手，抖如篩糠。

他的心一下子塵埃落定，知道這本是一錘子的買賣。

他嘴角不自然地笑了一下，他覺得可笑，本來賺的就是這偷工減料的錢。

能對品質有什么要求呢？小作坊里，采購是你、車工是你、焊工是你、會計是你、司機是你、雜工還是你。

6

一直以來，他們在市場上扮演著“攪局”的角色，竭盡所能以次充好，成單后售后為零。

因為深諳大廠的成本核算機制，價格總能報得“恰到好處”，非常具有迷惑性。

行業內上當的小客戶居多，導致工程遲遲無法驗收的比比皆是，苦不堪言。

實力廠家遇到這樣的攪局者是不怵的，因為知道，要有堅守品質的定力、維護市場價格秩序的決心，才不會把行業的水攪渾。

即使偶爾有客戶被他們的低價誘惑合作了一次，最終也還會回來，因為再好的承諾再低的價格也無法彌補品質的缺陷。

守株待兔者，兔不可復得也。

7

各行各業都有一條共通的真理：

因為價格離去的客戶，可能還會回來。

因為質量離去的客戶，永遠不會回來。

杰辰五金友情提醒：如果您在乎的是質量，請尊重它的價格，如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。