生產部覺得業務部只有夸夸其談的本事還心高氣傲，業務部呢，覺得生產部過于嚴肅古板木訥一成不變，天生的不可調和。

多年來倒也相安無事，配合的不錯，但心里都暗自較勁覺得自己高出一籌。

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本月，業務部再一次接到了盲道五金的百萬訂單。

不同于尋常大客戶的考察、出樣、下單的既定流程。

客戶直接發來一張照片，約定貨期，簽下合同，隨即轉來30%的定金，這是一個素未謀面的陌生客戶，妥當地令人疑竇叢生。

客戶發來的照片▼

一般來說，百萬以上訂單的新客戶都比較謹慎，要么負責人親自來考察，要么派人來實地考察。

我想起來了！我說咋這么眼熟呢，這張照片是涇縣殘疾人托養中心的照片，那是我的客戶啊。

小翠兒看出了端倪。

果不其然。

我考察過不少殘疾人托養中心，用的都是你們杰辰五金的盲道產品，我也仔細觀察過很多道路的金屬盲道，一年半載大都缺失磨損，但你們的盲道條卻完好無損，你知道的，這個產品非同一般。

客戶如是說。

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是的，盲道產品非同一般。

當前全球蔓延的疫情，給制造業造成了巨大沖擊，疫情復工以來，杰辰五金卻連續三次技改，擴增五條盲道產品生產線，晝夜不停工滿負荷生產。

從疫情期間大家的憂心忡忡，到復工后短短幾個月訂單拿到手軟，杰辰五金究竟有什么制勝法寶？

除了新基建環境帶來的產業機會，堅守質量紅線，是杰辰逆勢爭鋒中的唯一籌碼。

這得益于生產部一直堅守品質的嚴苛態度，盲道產品關乎文明和民生，相較于其他產品意義更為特殊，盈利是其次，細節決不能馬虎，這是研發部生產部立下的初衷。

杰辰五金小到每一顆盲道釘，在抵達客戶之前，都要經過嚴格的自檢程序，確保出廠一顆，合格一顆、安全一顆。

之前所有的盲道產品安裝實例，均成了杰辰盲道產品的試金石，杰辰盲道產品安裝之處，皆成為行業的標桿，因為產品出色的應用效果慕名而來的新客戶，比比皆是。

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不斷創新，是杰辰五金吸引客戶的另一塊磁石。

為了滿足不同應用場景里的使用需求，杰辰五金陸續研發出了適應室內環境、室外環境、地域差異的盲道系列產品，結合氟碳噴涂處理技術等十幾種工藝，形成了堅固的產品技術壁壘。

紛至沓來的訂單，讓杰辰五金的銷售額較去年同期增長了5倍多，但其實，盲道產品的利潤并不高，高性價比也為杰辰不斷吸引新客戶提供了市場基礎

無論是杰辰盲道的龍頭崛起，還是杰辰不銹鋼井蓋、不銹鋼立柱的迎風起舞，與其說是新基建帶來的新生機，不如說是一次內外兼修的全新淬煉，而這正是杰辰五金不斷發展壯大、行穩致遠的秘密所在。

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營銷早已成為制造業的不二法門，各路營銷秘訣不絕于耳，大家紛紛摩拳擦掌，啟動全員營銷、全網營銷，但大家忽略了，好產品會說話，好的產品是可以自己召喚客戶的。

營銷學中，一如既往的好產品才是真正的利劍出鞘。

其實，我們生產部的營銷能力，一點兒不比你們業務部差，我說杰辰盲道五金訂單爆發性增長的秘訣，5%靠營銷，95%靠產品，你們服不服？

生產廠長微醺，但擲地有聲。

老哥，您謙虛了，應該是1%靠營銷，99%靠產品。

哈哈，英雄所見略同，來來來，干杯！

生產部和業務部的酒杯碰到了一起，為這慕名而來的百萬訂單。